电影《搏击俱乐部》中的品牌塑造

大卫芬奇执导，布拉德皮特与爱德华诺顿主演的《搏击俱乐部》，从影片阵容上就超越了大部分的电影。这部电影从各方面都可以说是一部顶级的电影。

我们先看看这部电影的几款海报

电影主要讲述一个患有严重的失眠症的大汽车公司的白领，对周围的一切充满危机和憎恨。一个偶然的机会，他遇上了卖肥皂的商人泰勒，一个浑身充斥着叛逆、残酷和暴烈的痞子英雄。白领因为自己公寓失火而住进了泰勒破旧不堪的家中，两人因缘际会地成为了好朋友，并创立了“搏击俱乐部”一个让人们不戴护具而徒手搏击，宗旨在于发泄情绪的地下组织。

俱乐部吸引了越来越多的人，逐渐发展成为一个全国性的地下组织，而泰勒也以自己的个人魅力，吸引着那些盲目的信徒。俱乐部的成员们到处滋事打架、大肆破坏，泰勒本人的行为也越来越疯狂。白领对于“搏击俱乐部”的现况及泰勒的行为越来越无法忍受，和泰勒发生争执，泰勒离开了他。然而他发现，走到何处都无法摆脱泰勒的影子，他开始思考：“我到底是谁？”（其实泰勒就是白领主角的第二人格）

在剧情中，让本V很感兴趣的一个点是第二人格泰勒创造地下组织“搏击俱乐部”的过程。

如果换做是你去创立搏击俱乐部你会怎么做？印传单满大街的去发？电话推销？影视广告？泰勒选择了一种最便宜，但是却更能令目标人群产生好奇的方式：在酒吧门口打架。

如果从品牌设计的角度来说，把创立搏击俱乐部当作创立一个品牌，那么在酒吧门口打架的方式就有点像宣传手段中的路演：把你的品牌特质在人们的目光下展示出来，而且用的是最吸引人眼球与最合适的的一种方式。

泰勒创立搏击俱乐部的目标是打破物质对人的统治，重塑精神与信仰。（简单来说就是把物质对人的束缚砸个稀巴烂，然后在精神与信仰的大草原上裸奔），所以从宣传手段的角度来说，泰勒绝对不会用物质方面的诱惑来吸引人们的加入，这样就和他的宗旨不符合。从品牌设计的角度来说也是一样：目标人群喜欢的是小鲜肉，你不能请一群广场舞大妈来做宣传。

由此可见，如果搏击俱乐部是一个品牌，那么泰勒就是一名顶级的品牌设计师。

搏击俱乐部这个品牌打响了第一炮后，泰勒并没有急于求成，而是按照最开始的方式，一步步的吸纳会员，并且定下了最主要的“会员规则”：不能说出搏击俱乐部的名字。

为什么要定下这个规则？这也是我们的品牌设计师泰勒对人性的把握很精准的表现。

一群整天碌碌无为，精神充满了迷茫的人，突然发现了一个能让自己释放压力的地方，而且释放压力的方式很特别，你找到了很多志同道合的人。但是，这一切都不能告诉别人。这就好像你知道一个东西很好用，但是卖你东西的人告诉你，我卖你这个东西，但是你不能告诉别人。（潜台词就是，你告诉了别人也没事，又不会受到惩罚）。

本V觉得这里利用了人们两个心理：

1、好东西不能分享很难受；

2、你越不让我说我越要说，反正说了也不会有什么惩罚。

利用这种方式，泰勒让人们主动去帮他在身边信任的人群中宣传，也就是如今品牌传播市场上的所谓“自来水”了。

面对被宣传吸引来的人怎么办？泰勒在会员规则中提到一点：新来的必须要下场打一架。为什么新来的一定要参与会员活动：一对一斗殴？

本V分析有两点：

1、能适应这种方式的人留下来了，可以进行下一步“深造”；

2、不能适应的尽早离开，不浪费大家的时间。

并且在每次的会员活动中，泰勒都会重申一遍搏击俱乐部的规则。

这种方法是不是很熟悉？很多品牌就是利用这种方式一步步筛选自己的粉丝，树立粉丝的忠诚度，哪怕把产品卖出天价都会有粉丝买账。

随着会员数量的增加和忠诚度的提高，泰勒要开始下一步动作了：进一步巩固老会员对搏击俱乐部的忠诚。俱乐部活动的第一个场地是酒吧的地下室，通过地下室筛选出的老会员来到泰勒的家里进行第二步“训练”。训练结束后每人都会得到一个任务必须去完成，通过完成布置的任务进行第二步筛选。

通过这两步完成了会员的吸收与巩固，但是局限在一块地方收益太慢了，怎么办？广撒网，开分店。白领主人格后来发现全国各地都出现了搏击俱乐部的影子，就像隐藏在暗处的幽灵，无处不在。

当这些程序都就位后，也就到了泰勒实现自己目标的时候了，炸毁所有的信用中心大楼，把人从物质的泥潭中解救出来。不过最后虽然大楼被炸毁，但计划还是失败了，失败的原因是白领主人格觉醒，干掉了第二人格泰勒，后续的计划制定者没有了。这也从侧面证明了一个品牌的崩溃一定是从内部开始的。

所以，泰勒创立搏击俱乐部的手法像不像某些公众号微博大V的一些手段？