让受众对号入座是一种什么样的体验？

美国广告学家E.S.刘易斯早在1898年就曾提出AIDMA模型，被认为是消费者行为学领域的成熟理论模型之一，它由注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）以及行动（Action）五个部分构成。由此可见，品牌营销广告从引起受众的注意，到受众完成购买行为，这其中有一个递进的过程。

不论是企业品牌，还是产品品牌，品牌方做广告的根本目的，最终还是要落到产品销售上，不同的或许只是收益时间快慢的区别。广告圈子里有句调侃：“一切不以转化率为目的的营销广告都是耍流氓”，一方面，广告主对广告效果日趋执着，KPI越定越高。另一方面，广告人又不想过于追逐数据，牺牲创意做出“简单粗暴”的广告。但是无论这场博弈多激烈，在品牌广告中，引人注目仍然是最基本的要求。

引起受众注目，然后呢？当然是让他们因为广告产生参与的兴趣进而最终购买产品啦。前阵子，加拿大小众护肤品品牌Consonant为了新的品牌店开幕做了一组广告，可谓是教科书似的“直接而不简单”，他们利用现成的城市环境素材，比如墙面、地面、灯柱，跟受众的皮肤状况做对比，抓取眼球的同时，让受众直观的感受皮肤问题，自动对号入座继而引发到店动机。

如果你感觉皮肤粗糙得像（墙面），请于6月30日光临皇后街819号 Consonant

如果你感觉皮肤干燥得像（墙面），请于6月30日光临皇后街819号 Consonant

如果你的皮肤看起来像（这样），请拿走优惠券

这组广告不仅在品牌店附近街区频繁出现，最重要的正在装修中的店址外墙上也设置了促销取用优惠券，供受众自行拿取。比起派传单，这种受众自主获取折扣的形式更具互动感。

Pull off本身有双关意思，好的皮肤很容易通过努力实现，就像这些优惠券也很容易被撕下来。